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2016美妆行业发展趋势大数据报告在沪发布

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  今日,由第一财经商业数据中心(CBNData)主办的数据商学院“Data赋能计划”沙龙在上海举行,并发布《2016美妆行业发展趋势大数据报告》,基于阿里巴巴大数据,从美妆产品、美妆品牌、销售节点、客户运营解读美妆行业发展现状。

  据报告显示,美妆市场发展迅速,线上美妆行业尤为明显,护肤品是线上美妆消费主体,而彩妆成交金额增长相对较快;线上美妆市场竞争激烈,日韩品牌成为流行趋势,消费者的品牌意识逐步提高;从产品营销角度看,双11仍是最重要的营销节点;优化客户运营将是商家下一步重点关注方向。

  从报告价格来看,欧美品牌笔单价最高,其中销售占比主要以一线品牌最高;日韩品牌紧跟其后;而笔单价位居第四的中国国产品牌中大多为三线品牌。欧美及日本品牌在一线城市中更受欢迎,韩国品牌在二、三线城市则更为普及,而国产品牌集中在三、四线城市。国产品牌消费者主要分布在对国货更有好感的中老年群体和95后。

  由于节点营销对消费者具有极强的吸引力,因此对入驻电商的商家而言,如何做好节点营销拉动全年销量具有重要的意义。仅6.18、双11、双12三天的成交金额就占到2015年全年销售额的近10%。商家应使用更为合适的节点促销方案,满足消费者集中需求。其中,双11乃是节点营销的重中之重,2015年双11当天美妆成交人数是全年平均数的近13倍,成交商品数为全年平均的566%。

  针对性的客户运营能够有效提升转化率,促进店铺的会员招募、维护与运营,将是商家下一步重点关注的方面。首先,活跃粉丝对大卖家销售更重要,粉丝对于店铺总体销售额贡献显著且转化率高,同时由于女性及年轻粉丝群体的贡献度更大,所以需要进一步维护;其次,对销售额高贡献的顾客则需要商家给予相应的权益,进行有效客户管理;最后,优化会员运营是卖家应该关注的重点,对于会员顾客则需要通过权益激励的精准营销等方式刺激消费者购买,从而提高客单价。

  据了解,第一财经商业数据中心(CBNData)是集数据可视化新闻、商业分析报告、数据自动化终端于一体的数据平台,自2015年12月成立以来,已陆续发布《中国消费趋势报告2015》、《中国智能出行2015大数据报告》、《2016中国年货大数据报告》、《2016春节生活方式消费数据报告》、《分享经济发展报告2016》、《2016进口食品消费趋势报告》等80余份年度大数据报告。Data赋能计划沙龙是CBNData数据商学院针对TOP商家全新打造的线下活动。

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